(资料图)

文/陈英旋

记得四五年前，从大良新桂搬到新城区时，虽然周围环境更漂亮、更舒适了，但却少了那种熟悉的市井味，菜市场要去两三公里外的南江市场，附近也没有适合男士的理发店，一时之间颇不适应。于是，周六日经常开车去以前住处附近的云路、观光市场大采购，到了该理发时还会带着儿子去以前光顾的理发店剪个发。

如此这般大约过了一年，突然间发现小区外的商业街开了家快剪店，于是进去帮衬，感觉不错：地方不大，也就三四十方，但整洁卫生；师傅虽年轻，但手艺不错，干净利落，10分钟不到便能剪个靓发；顾客基本上是小区业主，可看情况错开时间，所以一般不用等多久，且几乎清一色是成年男士和男孩，剪完后连冲洗都免了，直接回家洗头冲凉；价格也公道，纯剪成年人20元，不超1.5米的小孩15元。

光顾了几次后，和师傅混熟了，有时便聊起了日常，其间自然问起他的生意。原来，这快剪店还是连锁店，老板正是师傅的哥哥，在顺德开了10来家。连锁店选的地段基本上都是新开发的小区，而且都有一定的规模和入住率，店面不大，一般在三四十方，每家店一个师傅，三个月要调换一个地方，由于老板是自己的哥哥，加上家人住在南江，所以他就比较特殊，不用调换，在这里扎了下来。

知道了这些情况，后来每到一个新的小区，都会留意观察有没有像自家小区旁的快剪店，结果真的发现好些小区楼下都有。当然，不知道是否同一个老板，但据目测生意都还不错。

快剪店如何能在新区异军突起，仔细分析，原因主要有三：一是市场触觉敏锐，能在差异化中寻商机。新开发的小区一般都离传统中心区有一定距离，衣食住行相对没那么完善，住在新区的市民日常需要什么？那些可以作为突破口？这些，都考验商家的市场触觉和分析、判断能力，人们的习惯思维，觉得住上新区的市民普遍消费能力都比较强，高档、新潮、时髦的美容美发店跟着落户，也就再自然不过了，孰不知，还有一大群人，还是需要普通、简便消费的，快剪店无疑是认识到了这一点；二是充分做好市场调研，不打无准备之仗。虽然每家快剪店的装修、设备投资不多，一般也就3万元左右，但在开店前，老板会深入到小区找物业，了解入住率、人口数，必要时做做宣传，同时对附近的市场也会作调查，看有没有同类型的店，市场的蛋糕有多大，自己有没有竞争力；三是依靠现代科技手段进行监督管理，同时用成果共享的经营理念调动师傅积极性。每家快剪店都装上摄像头，可以清楚地实时了解店里的情况，所有支付都是采用支付宝、微信方式，师傅不固定在一个地方，通常一个季度调换一次，采取底薪+业绩提成的薪酬体系，激励师傅的积极性，多劳多得，共享成果。

有人的地方就有市场，只要找准定位，充分调研，做精做细，并以现代管理手段和理念进行经营，就一定能在激烈的市场竞争找到立足之地，分取到一块蛋糕。这也是快剪店能在很多新区异军突起带来的一些启示。