农资网红售卖低价化肥引发行业众怒

(相关资料图)

农民质疑：触动农资同行的利益了？

随着夏收夏种季节的临近，玉米肥成了网络上的焦点，化肥降价，农民终于可以用到便宜化肥是一方面因素，毕竟，价格暴涨的化肥价格，对农民的农业种植极其不利。

另一个重要因素，就是部分农业网红为博取流量，在网络上发布一些不实的言论。

如40%含量（23-5-5）含量的玉米肥，每袋99元（40公斤），并声称不怕执法部门检查，化验含量合格，购买数量较大的农户，还可享受上门送货服务。

视频中还穿插着让利农户，打击化肥暴利及服务三农的煽情类的表述，以至于让不明真相的农户认为，这才是真心为农民着想的农资人。

在化肥降价的当下，作为化肥的最终使用者农民，并不了解化肥的真正行情走势，在这样“科普”类视频的引导下，会给很多农户造成一种误导，即玉米肥已经降到了99元/袋，一旦高于这个价格，就属于暴利化肥。

此类视频的出现，顿时就引起了农资界的“地震”，批评的声音不绝于耳，农资同行科普化肥的视频也宛如井喷。

这更让不明真相的农户误认为，但凡是在视频下方留言反对的声音，都是农资经营人员。

因为有人揭露了化肥内幕，触动了农资行业的利益，这才遭到同行的围攻。

真相，真的如此吗？

低价化肥，竟是愚弄农民的套路？

据业内人士表示，维护行业秩序是每个农资人共同的责任，作为有知识有担当的农资人，都应该举报或批评这类“博眼球”式视频的存在。

之所以在视频评论区出现大量农资同行反对的声音，是因为农资人了解行业内幕，纷纷作出了或驳斥或教导的反对声音，而不明真相的农民朋友，则认为这是一种“打击报复”，其实，这是对农资人的一种严重误解。

同等含量的化肥，由于制作原料不同、制作工艺不同、品牌维护不同，每吨往往相差数百元之多，以至于农资同行戏称，“价格高的化肥不一定都是好化肥，但价格低的化肥一定不是好化肥”。

就如视频中99元/袋的玉米肥，采取氯化铵及滚筒生产工艺，当前出厂价在2200元/吨左右，换算成40公斤袋价，就是88元/袋，去除运费和利润，卖99元/袋虽然不赚钱，但绝对不会亏钱，只要能达到吸引眼球的目的，这就够了。

此类化肥往往是生产企业直接和零售商对接，运费及经销费用较低。

而采取尿素及高塔生产工艺的玉米肥，出厂价在2500元/吨上下，换算成40公斤袋价，在100元上下，去除运费、仓储费用及各级经销商的合理费用，市场零售价格往往在120元/袋上下。

至于添加了微量元素、微生物菌剂或控缓释等功能性玉米肥，价格则要更高一些。

那么问题来了，难道发布视频的网红农资人不了解化肥的优劣好坏吗？

他们当然了解，但他们的仓库里，往往以大中型肥企的品牌化肥为主，便宜化肥只是他们博取农民眼球的手段，当把人流量吸引到身边时，他们则会用不同的手段，按照正常价格将品牌化肥售出。

与其说这是一种当代营销手段，倒不如说是愚弄农户的龌龊手段，对此，你怎么看？

2023年的玉米肥价格，即将尘埃落定

多少钱一袋的化肥最具性价比？

虽然化肥降价还在持续，但降价幅度已经放缓，在夏种即将到来之际，已经不可能出现暴涨暴跌的可能。

当前，120元/40公斤的零售价格，将是今年玉米肥的主流价格。

由于大品牌化肥降价幅度较小，各级经销商为迎合市场，需采取“用利润降成本”的销售模式，但让利的同时，也缩减了服务。

如化肥利润在20-30元/袋时，农资店可以采取赊销、送货上门、赠送礼品等服务或促销。

当化肥利润降到5-10元/袋时，就已经失去服务或促销的能力。

对此，有很多农资同行纷纷表示，低价化肥在网络上的爆火，对农资经营人员也不完全是坏事情，如果能杜绝赊销、取消送货上门，哪怕是进入真正的微利时代，农资经营人员也会举双手赞成。